本文来自微信公众号：生意漫游指南kaiyun官方网站，作家：宁来，题图来自：AI生成

咫尺去购物中心，你如故不单是单纯为了买东西，这里更像是一个剧院，每个市场都在演出我方的剧情，论说我方的故事。你逛的，可能不仅是店铺，而是市场全心营造的情愫与体验。

近几年，好多新花式都在勤苦寻找我方的“生态位”，也便是在市场上找到一个专属体验。比如，提到自行车友好，民众会猜测成都的 CyPARK；说到二次元文化，天然会想起上海的百联ZX，提到年青夜生计会猜测 INS 新乐土……这些花式通过精确的标签定位，不仅在品宣上打出互异化，还无形中擢升了品牌价值。

发现没，这些标签的背后，其实是齐全的居品逻辑、特有的筹画理念，以及全心筹算的用户体验旅程。粗心来说，便是有一套十分有感染力的故事在守旧。

不错说，讲故事如故成为市场和破费者王人集的纽带。

一、从HAI550看生意讲故事

本年开业的上海HAI550，是一个“讲故事”的好案例，天然开业初期激发了不少争议，但它紧紧收拢了一个中枢故事——“可抓续”。这个故事在多样争议中不断被放大，最终成了HAI550的中枢挂念点。

对于可抓续，HAI550并不单是说说汉典，而是确凿在身膂力行。比如在材料收用上，总计花式多半使用了回收材料；再比如用废旧材料制作水磨石大地、柜台、展架等，向破费者传递环保的理念。

不仅如斯，HAI550招募了一批小众品牌，这些品牌范畴天然不大，但它们和HAI550三不雅一致，理念同频，都是在“环保”和“可抓续”上有宗旨的品牌。

况且，这些品牌也都很会“讲故事”。比如，游隙UOOSEE用祛除的自行车内胎作念包，专注手工制造，主打轮回再诓骗；还有STOP SHOP，一个以可抓续发展为中枢的后生社区平台，强调东谈主与东谈主之间的可抓续王人集；还有像PADDY POST，品牌也加入了“可抓续”的海浪，不仅推出用剩余面料筹算的居品，还和餐饮品牌联名，筹算可自带餐具的环保挎包。

你看，HAI550组了个“讲故事定约”，通过大故事套小故事，最终形成一个一致的标签——“可抓续”，加上花式本人的话题属性（地段好、团队强、企业布景硬），它很快就从稠密生意中脱颖而出，成为把破费者打卡、破费、商议的地点。

天然，有的东谈主风景为故事买单，有的东谈主依然还会收拢某一个点来挟恨，但作念生意便是这样，多情感的同期又要谈判生意逻辑，这是两个层面的商议，并不冲破。

02故事为何这样辛勤？

那为什么讲故事对生意这样辛勤呢？讲到底，便是因为东谈主类天生爱听故事。

尤瓦尔·赫拉利在《东谈主类简史》里提到，故事是让东谈主类产生信任、凝合在一王人的力量。毕竟，从旷古时间的篝火边到当代的酬酢平台，咱们都在用故事相易、传递信息。生意叙事刚巧收拢了这种与生俱来的热诚需求。

当代社会，尤其是购物中心，早已从单纯满足“吃饱穿暖”进化到“满足情愫需求”的阶段。字据马斯洛需求档次表面，东谈主类的需求早已从物资层面飞腾到情愫包摄、个性抒发，以致自我达成。换句话说，破费者在购物时，不单是是为了买到居品，而是为了找到与我方情愫、价值不雅匹配的品牌和体验。

故事的力量，毫不单是是让破费者“听个扰乱”，它是一种深度营销策略，能匡助品牌得回破费者的情愫共识，从而达成市场上的到手。通过故事，品牌不仅能诱骗到一时的扫视力，还能诱导起耐久的由衷度。那些在情愫上有共识的故事，常常亦然最容易转化为生意价值的。

有连络回报提到，78%的破费者更风景为那些与我方价值不雅一致的品牌买单。是以，对于品牌而言，谁的故事讲得更好、更能震撼东谈主心，谁就能霸占更多的市场份额。

三、如何编一个好故事？

一个好的生意故事并不是粗率想个噱头就完事了，它需要从定位到落地都进程全心经营。

故事的干线必须要显明。频繁，每个花式在启动时都会资格“定位”措施，这便是为品牌找到叙事的开端，构念念它的“故事框架”，这个故事框架决定了之后的空间筹算、场景打造、品牌组合和运营细节。

比如近期开业的深圳坂田万科广场，它的中枢故事便是“天然、生态”。当商管团队发现坂田住户对公园资源的存在需求时，他们决定将市场与天然趋奉，打造“生意+公园”模式。这个定位，让花式从一初始就能围绕“生态”伸开一系列空间设策略略。

故事还要有显明的可视可感。坂田万科广场用了黑脸琵鹭动作中枢视觉记号，黑脸琵鹭是国度一级保护动物，在深圳市民意中是有融会的（每年冬天，深圳会有一批打鸟怜爱者争相拍摄黑脸琵鹭），其不仅体现了生态见识，况且它特有的形象也能让破费者过目不忘。

同期，市场请来了艺术家霍夫曼，将黑脸琵鹭打形成大型艺术安设，摈弃在市场的主进口，让破费者一眼就记着这个特有的形象。通过这些元素，破费者不单是是在购物，而是在打卡、体验，市场变成了一个可交互的空间。

终末，联动起佃农资源，作念性格店，作念品牌步履，作念市集，作念场景，让破费者不仅风景停留更久，还风景共享在这里的体验，形成免费的口碑传播。

当破费者在酬酢媒体上共享，市场的故事也随之传播，品牌的特有性和挂念点因此被放大，破费者的情愫共识与品牌招供感也随之增强。

生意故事的力量在于，它能把破费者变成故事的一部分。

四、故事长久是生意的中枢

从社会学的角度来看，破费早就不单是为了买而买，更是一种自我抒发和价值不雅的展示。今天的破费者，尤其是年青东谈主，更看重的是品牌背后的魄力和情愫。讲故事，是品牌和破费者之间诱导情愫王人集的最好形状。

正因为如斯，讲好一个有共识的故事，如故成了生意的中枢。故事就像一个“黏合剂”，它让破费者不仅记着你的居品，更记着你的理念和个性。当他们认为你的品牌“懂我”，那情愫上的王人集就如故形成了。

说到底，改日的生意谁能赢？便是看谁的故事更打动东谈主心。岂论趋势怎么变，破费者的情愫需求长久不会消除。生意唯有讲好了我方的故事，就能在竞争中占据置锥之地。

本文来自微信公众号：生意漫游指南，作家：宁来

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